最近上新品，是一款牙线产品，牙线是高频一次性耗材产品之一，选品来讲，要比一次性杯子好，一次性纸杯的运输成本高，不加箱子容易压坏而成为售后，加箱子则在快递重量和体积上支不开，一次性塑料杯在一定程度上是不怕压坏，这个竞争层面就更激烈了。
既然选了牙线，牙线怎么做？先看领先的同行都是谁，都在表达啥？
1.前十名，小鹿妈妈占据了4个坑位。价格4-5元起，这个价格是可以覆盖快递支出，消费者认知均价一元出头一盒，其实扣除快递费支出，大约到手是每一盒0.7元。
2.十万+出货量高基本上是淘工厂，天天特卖，价格基本上是1.7元到2.4元，价格极度敏感，1.7元，货物成本支出和快递任意一个支出都不够。玩这个冲榜首都不是要亏十万八万这么简单了。不能和他们玩。
3.首页整页能排上销量的，封面基本上是靠叠加量的大小来比“分量”，对产品特质并无任何描述。或者描述言之无物“高拉力”，"国货必囤"。
同行是这么干的，我能这么玩吗?
不能，
我的成本比小鹿妈妈的平均零售价格要高2-3倍，而小鹿妈妈近两年投入非常多的分众广告，广告是“牙线就是小鹿妈妈”，他的品牌曝光非常高，铺货渠道也非常多。凭规模是可以边际成本比自己低。价格上，我打不赢，曝光上，也难以有成效。
淘工厂，零售价格比我单一快递支出都要少，别人是三个亏损点亏出来行业榜首，分别是亏快递，亏货物，亏广告费，以及亏白嫖用户，低端价格招惹的低端用户。白嫖是躲不开的。三亏而亏得一个榜单。我这没有这个大手笔，躲开这个玩法。要玩，就直接能赚钱的玩。
按量来覆盖客户心智，则塑造不出来产品的高端感觉。如果我们比量，同样也获取不了这部分用户。
那么。我还能怎么玩？
理解了同行和自己后，理解客户。客户如果见到这个小鹿妈妈会买吗？下单几率还是挺大的。那么他将会遗漏什么市场？答案是：遗漏言之有物的市场：“牙线就是小鹿妈妈”，这个广告说明了什么？ 小鹿妈妈牙线为什么要下单？不知道，只是他曝光多而已。
各淘工厂呢？淘工厂向来是没有好的口碑只有好的价格。这点踩过坑的用户就不再考虑淘工厂了。
那么我应该怎样做？
正确的方法：
价格带，设定在和他们不一样的起跑带上。
表达的卖点，躲开量贩表达，量贩不过人家，放在量贩堆里头就无法有出色亮眼。
言之有物。除了价格和曝光，寻找客户关心的点，找到神奇魅力，用户看到就很信任的点。
放大差异性后，放大信任度加强售后质量和售后承诺。
消费者，切合的角度是为啥要买一个牙线呢？有多个角度：
角度1：用牙签搞不定的场合，他需要一个牙线
角度2：餐后并不适合马上隆重满满的去刷个牙的场合，也没有处处有刷牙的实际可用场所。
角度3：牙齿已经不好的敏感牙，对洁齿更加有讲究。
哪个角度更锐利？那个角度更广阔？
最锐利的是，角度3，因此，作为首要购买切入点。
其次是角度2，这个下放到详情去。
那么，凭啥让这些敏感牙人就信任你一个牙线就是靠谱敏感牙也能用？提出一个独有新概念别人没有的：“深洁系统”，深洁系统的理由是我的产品和别人不同，我的有180细丝支撑这个敏感牙，180D深洁概念的联系显浅易懂，同行没有这种概念他们除了价格也说不上理由，贯彻坚定的说辞用户的认知就会放大和脑补敏感牙也能用的牙线了，那么我的牙线，就是不一样的牙线，言之有物的牙线。
绝大多数情况下，消费者都是在感性力量的驱使下完成购买
决策的！
消费者真正的购买理由往往是“我就喜欢”，是感性决策。
但消费者自身并未意识到这一点，消费者往往认为自己的购买行
为是经过深思熟虑的理性结果。但很多调研结果显示，消费者认为的
“理性”本质上却是感性！
问：“你为什么最终选购这款产品？”
答：“我经过对比啊！我发现这款适合我。”
问：“为什么你觉得这款适合你呢？”
消费者在绕了一大圈后回答：“因为我就喜欢啊！”
“我就喜欢”本质上就是感性的。
一般而言，消费者很难具备产品专家的全面知识，同时也很
少有充裕的时间对产品的所有性能作全面评估，所以消费者最后
往往用“感觉”来结束一切！
那么怎样给到这种非理性的感觉？就是你言之有物：敏感牙也能用+180深洁系统。