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将在资本围猎中生存--美团执意要做多面手

趣见 · Jun 19, 2024


结论:美团的全能平台策略在用户不再增长的时候确实是让用户的消费频次增大,但长期来看这步棋危机四伏极容易因为多开场景个个业态都逼死传统行业,极容易诱发多米诺骨牌坍塌这帝国,其高抽佣模式让他活得滋润但也正是立在头上的剑不知道什么时候就会斩下去。

分述:

  1. 争夺生活化场景的立体性无可厚非,可是对外对内均不厚道:

    • 美团通过成为一个超大型的流量入口,成功集成了电影票、门票、酒店预订、医疗服务以及超市零售购物等多种生活服务。然而,每一项服务,都是虎口夺肉的情况下得来的生意,一个两个虎可能都不在了,如果成了群狼,这后边日子不好过,举例:最近两年兴起的美团闪电仓,日用快消品的品类为核心,传统超市日常只占10%左右零售额是日快,而闪电仓本来就是以日快为核心做的仓库,流量可大4成,这个是美好的数据,单数字的美好隐藏了这样的尴尬,但凡日销过500的,全部是自营仓,合作方销售跑出的好数据,不会给合作方有长久的好日子,自己拿更低价去抢规模抢导流,自己全吃了无论是合作的,加盟的,是否给他商业模式做建设的,反正就是垫脚石。

  2. 传统实体店的呐喊:

    • 美团是从快餐配送开始起步的,最开始市场培育期的时候广大参与者都喊好的,但是现在再多看一眼,过量美团骑手,对少量持之以恒点外卖的客户,对盈利能力日渐削弱叫苦连天的实体餐饮,他们都一直认为做美团没有利润,有利润只能在材料和人工上节省,事实上也是这样,梅菜扣肉这个事情只是声音淡了,没有几个商家是大到足以用规模去控制了成本,多少是材料涨了就从人工里头扣钱,扣不了了,涨价就没有流量没有消费者,那些兴匆匆而来,终究灰溜溜而去。

  3. 资本的逐个击破策略:

    • 手机APP或者网站为媒介的中间商,例如过去的艺龙,携程,去哪儿,飞猪,途牛,每个都是不小的专业选手,美团加入后他们都面临巨大挑战,但只要他们都各种做好一点,踩上美团盈利线,美团的各个单项业务将不再有优势,这些中间商不限于旅游,机票,酒店,鲜花,水果,买菜...美团越是多面手越是树敌多。

  4. 商业模式的脆弱性在于逃不掉的高抽佣:

    • 美团的盈利逻辑建立在高比例抽佣之上,这种模式在面对资本以价格战形式的攻击时显得尤为脆弱,和上一条提出的一样,找准盈利线,消费下行,再次迎合用户刚性需求低价且要求品质,在各个产业链是上做创新美团是不可能的,用户流失就是一定的,进而影响整个平台的稳定性,如果说一个产业的所有参与者都可以通过降低成本让消费者收益,那么美团可以坐享其成吗?我想,天下苦“秦”久,不会有多少个傻帽优化了就是为了做嫁衣而去。

  5. 多面手的风险:

    • 美团的多面手策略虽然在表面上看起来业务多元化立体化,但实际上可能因为战线过长而导致资源分散,一旦遭遇针对性的市场策略,一个版块领地失去优势,其他版块领地就马上觉醒,同时要守多少个阵地?能守吗?

总结:美团的全能平台在带来便捷的同时,也暴露了其商业模式的潜在风险。避免因过度扩张而失去稳固的市场基础。


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