传统来讲，BC卖场打击竞争对手，容易通过针对性的短期价格，让对手货卖不出去。按长期来看，是让消费者觉得，你的货物比别人好，价格还低。这才是根本。好在哪里呢？

若我没有办法实打实的好，那就在概念上创造一个偏差。如果在电商平台，应对的不仅仅是一个竞争和你货质价都差不多的对手，而是还有一个非常大的隐性对手在那里头：电商平台自身，平台自身有算法，有所有的数据，能知道每一个sku的行业均值，如果你的产品质量不行，你失去了竞争的所有的原动力。

但如果你产品质量行，你的价格一直成为你怀疑，流量不对劲的地方。除非，你能迎合数据算法逆向的把好评，以这个价格区间的销量等同挂钩上优质品质的客户。

否则，既要现在价格泥潭上，也要陷入到非优质客户的恶意评价索要利益，各种事多，还不讨好之上。

看下图，下图是美团，这两年抖音和拼多多一直很想搞死的一个平台，他的电商依赖众合作伙伴搞起来了，虽然大家不怎么乐意高抽成，好赖因为急需以及地域闪电仓的优势是能赚到地域圈子的钱，但美团显然也没有那么想，流量好的品自然是要自己做的，自营入口品类丰富，包含且不限于快递，门店，自营闪电仓，从数据、价格、入口多维度打压合作的小伙伴。自己拿最大红利。

而淘宝方面嘛，和拼多多一样的调子，他知道你品质差不多，就用价格来压了。打工人是牛马，而平台则奴企业奴产业链。

拼多多方面，你看小二们是忙啥？

不讲逻辑，0.47元包邮的这种，才是正经，如果你说邮费都要两块钱，他会表示不拘泥细节。

如何打破这些规则？

解药：

1，底层逻辑标品非标化。如果你的产品一直仅仅是产品，做不赢消费者心中，也做不赢平台一直透支你的强盗逻辑。历来营销人张嘴就来的4P，产品，价格，渠道，促销。其中最根本的是你提供怎样的产品，重新定位产品，让产品非标化，不跟已经玩烂的人继续磨时间。

2，营销差异化，如果仅仅说产品我变得不一样了，可以变化万万种，哪个方向才让客户觉得你身上带着闪闪的光环？就找这个方向。客户讨厌劣质，但是不嫌弃低价，买了高价的人会要求品质，买了你亏本价格的人还会怀疑你质量，把质量升华上去，产品优点说出来。哪怕没有，自己造一个。

3，渠道矩阵化，如果渠道分散没有整合形成力量，哪怕再多的渠道，都一盘散沙，无法形成有效统一的市场认知，线上买的和线下买的，客户感知服务不同，质量不同，价格不同，伤害的是品牌。

4，产品和服务聚焦，删除那些非强项的产品和服务，留下你自己市场真正有竞争力的内容，人力就可以不太浪费在无效劳作上，精力也能集中到能打的市场中。先胜而战，而不是先战求胜利。